導讀： 首先給大家講一下無網絡營銷模式： 營銷職能：直銷模式、行業整合、面對大戶、利 益融合 營銷目的：打破網絡營銷的僵局 營銷特性：訂單銷售、交換銷售 優勢評估：利益較大化。 大家都知道如今這個市場，只要是能盈利的產品，大家都是一涌而上。銷售就成了廣 …

首先給大家講一下無網絡營銷模式： 營銷職能：直銷模式、行業整合、面對大戶、利 益融合 營銷目的：打破網絡營銷的僵局 營銷特性：訂單銷售、交換銷售 優勢評估：利益較大化。

大家都知道如今這個市場，只要是能盈利的產品，大家都是一涌而上。銷售就成了廣大廠家及銷售人員頭痛的問題，好的產品，優的品牌在沒有宣傳、沒有推廣前，銷售不會有大的起色，我相信大部分從事營銷的人都會有這樣的深切感受。但如何做好化肥市場的宣傳工作，我認為應從以下幾個方面進行操作：    

第一、當今社會是高度信息化的社會，市場信息的收集與運用便是化肥銷售的關鍵，業務員身處市場一線，較了解市場動向、消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求、銷售活動中存在的問題等等，這些信息及時地反饋給企業，對決策、宣傳促銷有著重要的意義，所以只有不斷提高自己對市場的靈敏度才能將宣傳工作做好。    

第二、現在農資業界的每個經銷商都已使用過：電視廣告、促銷宣傳、有獎銷售等手段，但付出未必都有大的回報，換句話說，宣傳目的的表達不理想，究其原因，沒有適合自己的宣傳模式。底層經銷商加盟是有效的手段之一，這樣可以創建自己的大量資金和實力，也有利于銷售渠道的維護和管理，經銷商同底層客戶上下一心將市場做好。同時，“加盟店”這種合作方式必須以利潤較大化為基礎，明確兩者之間的利益關系，而不是誰在管誰，要抱有一種幫人致富的平和心態帶領大家共同致富。    

第三、市場服務和宣傳是不能分開的，農民今后科學種田的意識不斷提高，對施肥的標準也不斷加強，農民渴望得到企業、經銷商或專業人士的指導，所以在今后的銷售中能真正在市場中占據不敗之地，宣傳與服務結合在一起是必然的趨勢。    

全舜化肥生產設備公司的專業銷售人員指出：銷售應該以市場需求為中心，而市場又瞬息萬變，廠家要做好自己的銷售，必須結合自己的市場，采用不同的銷售方式將銷量提升，如同全舜化肥生產設備一樣，要想銷售的好，那就得有好的質量與精英銷售團隊才行。

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