導讀： 高含量復合肥占主導 從復合肥的種類來看高含量復合肥占了主導地位這種現(xiàn)象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(菏澤) 農(nóng)資交易會記者發(fā)現(xiàn)許多復合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復合肥甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟南長清田美農(nóng)資公司、五蓮縣 …

　　高含量復合肥占主導 

 

　　從復合肥的種類來看高含量復合肥占了主導地位這種現(xiàn)象比去年更為明顯。在3月13日舉行的第八屆中國(菏澤) 農(nóng)資交易會記者發(fā)現(xiàn)許多復合肥廠家展出的都是氮磷鉀17-17-17的復合肥甚至還有18-18-18超高含量肥。在濟南長清田美農(nóng)資公司、五蓮縣街頭鎮(zhèn) 季家農(nóng)資超市記者也看到屋里碼垛的復合肥基本上都是總養(yǎng)分含量為51%的高含量復合肥總含量45%以下的復合肥所占比例相對較少。經(jīng)銷商告訴記者這些高含 量肥料正被越來越多的農(nóng)民所認可。

 

　　不過氮磷鉀15-15-15硫基復合肥今春呈現(xiàn)增長趨勢。多年來很多經(jīng)銷商雖然往往故意把硫基和***基復合肥混 在一起以同樣的價格銷售但隨著農(nóng)民知識水平的提高很多農(nóng)民已經(jīng)認識到兩者的區(qū)別并能夠根據(jù)種植作物的不同合理的選購這兩類復合肥。特別是今年春季在花生、 紅薯、馬鈴薯等忌***作物種植區(qū)農(nóng)民大多已經(jīng)會選購硫基復合肥。可見農(nóng)民的知識水平有所提高逐漸變得理性。

 

　　有機肥、有機-無機肥廣告多又亂 

 

　　在復合肥競爭白熱化、碳銨、尿素批零倒掛的情況下各類有機肥和有機-無機復混肥無疑成為賣家一個新的利潤增長 點。各生產(chǎn)廠家競相開發(fā)新產(chǎn)品經(jīng)銷商也不肯放過這大好時機所以市場上這類肥料品種越來越多品牌也越來越雜。經(jīng)銷商說隨便提起一種有機肥或有機無機肥幾乎都 有明星代言如大衣哥朱之文代言的“金龍盛世”、喜劇演員張海燕代言的“華夏糧倉”等。商河一位經(jīng)銷商告訴記者這類肥料廣告多登門談業(yè)務的也多是這些廠家的 業(yè)務員選擇起來簡直讓人眼花繚亂。不要說農(nóng)民購買是難以選擇就是作為經(jīng)銷商的他有時也難以抉擇。“不過反正品牌多多家經(jīng)銷商一家賣一種誰也不沖突讓農(nóng)民自 己看著辦吧。”

 

　　小袋微肥大量現(xiàn)身市場 

 

　　與往年相比含有各種各樣微量元素的小袋品種肥增多像硼肥、鋅肥硅鈣肥、海藻肥等。據(jù)了解這些肥料出現(xiàn)的主要原因是近年來各地死苗死棵現(xiàn)象嚴重。對癥下“肥”很多廠家開發(fā)了各種具有殺菌、防重茬、固氮、解磷、解鉀等提高肥料利用率的增效功能肥。

 

　　另外沖施肥這些年山東省干旱地區(qū)很少使用的品種近年隨著大棚蔬菜、苗圃、茶園等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也開始大舉進入尤其是今年表現(xiàn)出強勁的發(fā)展后勢。

 

　　品牌化肥成農(nóng)民購肥首選 

 

　　記者看到復合肥中沃夫特、洋豐、史丹利、魯西、祥云、艷陽天、紅四方、住商、撒可富、施可豐等國內大品牌在經(jīng) 銷商那里的集中度越來越高。品牌化肥效果好于一些小廠雜牌貨農(nóng)民通過實踐看到了兩者存在的差距。特別是很多人因使用假劣農(nóng)資帶來嚴重損失促使他們的觀念發(fā) 生了很大轉變。雖然使用品牌化肥投資相對較高但農(nóng)民卻從使用品牌化肥中看到了實惠。

 

　　正是農(nóng)民這一消費觀念的轉變直接影響到了基層農(nóng)資市場格局的變化那些品牌店的銷量呈直線上升趨勢知名度和市場 份額不斷擴大而經(jīng)營中低端產(chǎn)品、習慣了以價格低廉取勝的農(nóng)資店銷量嚴重萎縮日子越來越難過。專家認為正是基層市場的集中化體現(xiàn)和推動著我國農(nóng)資行業(yè)的集中 與整合。

 

　　硝硫基復合肥成各廠推廣重點 

 

　　值得一提的是今年硝硫基復合肥成為各廠家大力推廣的一個重點。從基層市場看很多門店也都在廣泛宣傳使之成為一個新的賣點。如沃夫特去年冬季就組織經(jīng)銷商到該廠參觀主推其硝硫基復合肥。湖北祥云接待的經(jīng)銷商參觀團也都對耕力速硝基肥很感興趣。

 

　　采訪中很多廠家認為盡管因價格較高農(nóng)民尚不了解目前難形成一定的銷量但硝硫基代表了化肥發(fā)展的一個方向誰能率 先撲捉的消費趨勢誰就會率先占領市場。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率見效快(含硝態(tài)氮)又能保持肥料的長效性(含酰態(tài)氮)”在菏澤農(nóng)資會上金正******重推 出硝硫基控釋肥新品引起眾多客商關注。

 

　　終端價格每袋下調5-10元 

 

　　今春肥料的終端零售價格較去年春、秋兩季今年均略有下調部分地區(qū)下調幅度大多在5—10元/袋以上。以五蓮縣 為例去年氮磷鉀17-17-17復合肥高端價位(指正宗品牌肥地方小廠貨除外)都在195 —200元/袋(50公斤下同)今春目前零售商要價大多在190元/袋個別品種甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基復合肥正宗品牌大多在 175—180元/袋之間今年目前零售價格大多都在170元/袋。

 

　　當?shù)匾晃唤?jīng)銷商認為這樣的零售價還是相對較高的因為從全國各地反映的情況來看各地的化肥市場競爭激烈且都在以 犧牲碳銨、尿素、農(nóng)膜的利潤捆綁銷售、搭送贈品等從而掩蓋了復合肥的真實價格助推了復合肥過高的零售價。如碳銨和復合肥捆綁銷售碳銨一直就是批零倒掛進價 為35元/袋(50公斤下同)而實際只能賣30元/袋農(nóng)民單買碳銨商家不賣 這樣從一定程度上帶動了復合肥的銷售不過復合肥的利潤被吃掉不少。經(jīng)銷商們無可奈何地說只有提高復合肥零售價格否則他們就沒有了退路。不過從市場看農(nóng)民很 容易接受今年價格沒有討價還價的現(xiàn)象在去年高價位的基礎上今年這樣的價格就像是順水行舟用經(jīng)銷商的話說是“順茬”估計會有一個理想的銷量。

 

　　當然只有商家和農(nóng)民都回歸理性用一種平和健康的心態(tài)來經(jīng)營市場化肥價格才能真正回歸理性。

 

　　國有網(wǎng)絡成為農(nóng)民購買放心肥新選擇 

 

　　近兩年幾家國字號企業(yè)涉足農(nóng)資經(jīng)銷領域的動作越來越大。記者在省內采訪了解到目前中郵、中儲糧、中石油、魯商 集團等具有國有背景的大型企業(yè)的銷售網(wǎng)點正如或星星點火或雨后春筍的架勢出現(xiàn)在山東一些作物集中區(qū)。這些國有網(wǎng)絡與魯西等少數(shù)幾家生產(chǎn)型企業(yè)的區(qū)域性連鎖 店或直銷店相呼應成為市場新秀為傳統(tǒng)農(nóng)資零售市場帶來新鮮血液。

 

　　鑒于這些渠道的強大背景和潛在的市場號召力金沂蒙、艷陽天、祥云、金大地、農(nóng)郵、圣地龍珠等品牌企業(yè)與產(chǎn)品被紛紛吸引進入其網(wǎng)絡。業(yè)界認為這將為凈化魚龍混珠的農(nóng)資終端市場提供新可能為農(nóng)民購買到放心肥料提供了新選擇。

 

　　中央政策、農(nóng)資補貼刺激農(nóng)民種地投資 

 

　　采訪來看十八大的召開和中央一號文件聚焦三農(nóng)這對調動基層農(nóng)民特別是種田大戶的積極性有較大作用他們認為這是 振奮人心的好消息。今年我省農(nóng)資補貼的到位和鼓勵種田大戶的補貼政策出臺如:規(guī)模種植超過300畝以上的每畝補貼提高到230元等這些利好的政策直接刺激 農(nóng)民提高種地投資加大對農(nóng)資的使用力度一定程度拉動農(nóng)資市場的銷售。基層經(jīng)銷商普遍認為除去年蘋果價格偏低影響果農(nóng)用肥熱情外今春肥市形勢整體比較樂觀一 定程度上得益于良好的農(nóng)業(yè)政策環(huán)境。

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